阿拉丁5月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年4月30日接受102家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

  答：公司属于产品驱动型的业务模式，且2021年及2022年一季度存货储备大幅度增长，因此目前疫情对我们影响不大。目前华东仓正常发货，同时，公司去年已经建成外地分仓库，公司也可以将部分订单转移到外仓发货，外地分仓发挥了非常大的作用。公司是电商模式，采取线上销售，不同于线下地推模式，不影响客户下单。主要受影响的是上海地区的客户，但是等疫情影响结束后，相信客户的需求还会补回来。疫情期间，公司始终没停工停产，安排了部分员工驻场上班，闭环管理，以保障公司持续运营。 目前公司已进入上海奉贤区重点企业复工复产白名单。奉贤区已连续多日实现了社会层面的新冠病例清零，提前放开的可能性比较大，届时，公司生产经营的外部环境更加便利，有望提前回归正常状态。

  答：现象不突出。而且对客户来说，已经习惯网上下单、第二天收货，在突然封控的情况下，提前囤货的比较少。

  答：目前国内市场主要以外资垄断为主，外资占80%以上的市场占有率，影响力较大。外资企业注重质量控制，注意品牌塑造，产品价格相对较稳定，一般不会以价格战等低端的手段进行竞争。科研试剂厂商面临的客户是科研客户，客户对产品的质量、品牌及服务更敏感一些。在这种市场格局下，企业只要注重质量控制、注意塑造品牌、注重内涵式发展，就会在市场竞争中获得一席之地。

  答：整体结构变动不大，高端化学产品还是占主体地位，生命科学类产品保持增长。

  答：公司在努力进行品种添加，采购量增加较多，另外，公司扩大了研发人员的招聘，公司在全国布局仓储，也加大了相关人员招聘工作，目前公司处于快速扩张期，因此支出金额较大，造成经营性现金流同比下降，但这也为公司后期业务发展打下基础。

  答：华东六省一市占了全国科研经费投入的接近40%，是全国科研投入最大、科研活动最频繁的区域。我们公司的基地坐落在上海，对华东地区的辐射能力强，因此收入占比大

  答：2021年末应收账款增幅29.00%，增幅和收入增长的速度是相契合的，公司主要采取在线支付方式，对大客户和经销商会提供一定的账期。

  答：依靠经销商覆盖的地区，因为给予经销商一定折扣，因此毛利率较低；直销客户多的地区，毛利率较高。

  答：一季度延续了去年四季度的增长趋势，2021年及2022年一季度，公司加速添加品种，存货提升明显，为后续营业收入的增长打下基础。公司是产品驱动型的业务模式，根据往年历史数据，公司收入和存货的变动趋势是同步的，存货的增长也是收入增长的基础。未来，公司也将继续加速产品添加，存货规模将继续增长。

  答：公司工业端客户也是供应其研发部门，客户结构短期趋势不会发生根本性的变化。

  问：2021年销售人员增长较多，直销比例也有提升，公司的销售计划是否有变化？

  答：公司仍然以线上销售为主要销售模式。2021年，公司加强了大客户团队的建设和投入，进行了人员招聘和补充。

  答：整体没有改变，公司仍然以品种开发为主要目标，上市时制定的三年开发三万个品种的计划，目前看来品类增速可能会超过计划。同时，公司将加强生命科学类产品的开发速度。

  答：目前，张江生物实验室的装修已经基本完成，主要研发设备已经采购到位，同时主要研发团队的搭建也已经基本组建完成。

  答：上市后，首先募集资金到位，打破资金瓶颈，能够大规模地开拓市场、扩充人员、购买仪器设备等。2021年，公司加速添加品种，第四季度的存货提升明显，为后续营业收入的增长打下基础。未来，公司将继续加大产品的添加和开发，重点开发生物试剂方向的产品。继续扩充人员，加快实验室建设。在疫情允许的情况下，公司也将积极开展海外市场的开拓。

  答：公司2012年开始在上海化工园区申请土地，建设生产基地，而不少同行业公司2021年才开始在上海化工园区申请土地，比公司晚了近10年。目前公司生产基地共有60,000平方米的建筑面积，公司IPO项目主要是在现有生产基地上利用现有实验室进行装修并安置仪器设备，因此，在建工程较小。另外，公司最近几年新拓展的实验室、仓储及办公室接近10,000平方米,主要是采用购买及租赁的方式获得，省略了建设周期，可以在较短的时间内投入使用，这也使得公司在建工程规模较小。未来，公司的可转债项目将建设10,000多平方米的实验室和仓储。上述固定资产将有利于公司业务的开拓，保证产品添加的快速增长。不同的公司所处发展阶段不一样，建议投资者多做具体分析，不宜将不同公司的财务指标简单地横向对比。

  答：公司2021年进行了第二类限制性股票激励，分两批授予，合计授予员工157人。同时公司在上市前也通过员工持股平台进行了股权激励。公司目前的股权激励政策基本覆盖了公司所有中层管理人员、研发人员以及其他主要岗位员工，持有股权的人数占公司总人数的比例超过40%。

  答：公司在去年第二季度上线了新ERP系统，对于公司的销售及发货流程有一定的影响，造成了部分订单的流失。这是对于公司长期发展有利的基础建设，在布局过程中带来的不利影响都是短期的，长期来看有利于提升发货效率、缩短发货时间。新系统经过不断完善升级，目前，公司的发货效率明显提升。

  答：1-2月春节放假及8月份高校放假，是相对淡季。其余时间销量较为稳定;

  上海阿拉丁生化科技股份有限公司主营业务为科研试剂的研发、生产及销售。公司业务涵盖高端化学、生命科学、分析色谱及材料科学四大领域，同时配套少量实验耗材，其主要产品为科研试剂、实验耗材及仪器设施。公司先后被全国化学试剂信息站连续4年被评为“中国化学601117）试剂行业十强企业”。在国内科研试剂企业电子商务平台排名比较中，公司在2017年至2019年(除2018年第三季度外)各个季度全部位列第一，拥有超过14.5万名注册用户，同时，“阿拉丁”是最受用户欢迎试剂品牌，公司确立了在国内科研试剂电子商务领域的领先地位。

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